Responsable de la performance commerciale
Formation de Niveau Bac+4/5 en 24 Mois
RNCP N°35208
Cette formation "Responsable de la performance commerciale" prépare au titre "Manager commercial et marketing", titre certifié de niveau 7, codes NSF 312p 312n et 312m, enregistré au RNCP le 21/01/2021, délivré par Educsup.
A propos de la formation Responsable de la Performance Commerciale
Un Responsable de la performance commerciale est chargé d’établir une stratégie commerciale qui contribuera à la croissance économique de son entreprise.
Pour la mener à bien, il doit mobiliser et manager ses équipers sur les différentes opérations commerciales. Son rôle de manager est crucial puisqu’il doit s’assurer d’avoir des équipes compétentes, en les formant pour qu’elles atteingnent les objectifs définis. Il mesure la performance commerciale grâce à des outils d’analyse, dans une démarche d’amélioration constante.
Compétences et savoir-faire
Conformément aux blocs de compétences RNCP n°35208, tout au long de ton cursus, tu apprendras à :
- Analyser le marché de l’entreprise et en réaliser les différentes veilles (commerciales, technologiques etc.)
- Déterminer les stratégies d’entreprise, élaborer et piloter les plans d’actions (commercial, communication etc.)
- Piloter son activité et manager les équipes commerciales
- Conquérir de nouveaux clients, fidéliser et/ou fertiliser la clientèle confiée (grands comptes)
- Négocier et conclure des affaires en tenant compte de leur rentabilité
- Gérer les clients de type grands comptes, et maîtriser les budgets
Objectifs de la formation
En tant que Responsable de la Performance Commerciale, tu seras chargé(e) de :
- Analyser l’environnement socio-économique, réaliser les études de marché et l’analyse des diagnostic
- Mettre en place le plan de communication multicanal, développer les partenariats, et piloter les projets de communication marketing
- Evaluer les résultats, prendre en compte la dimension management durable d’un service marketing communication et gérer les équipes dans un contexte de transition
- Définir la stratégie commerciale
- Elaborer la stratégie de communication marketing intégrée, définir la stratégie de communication et élaborer la stratégie marketing
- Mettre en place les projets, évaluer les risques, mettre en place les actions de communication marketing en adéquation avec la stratégie promotionnelle du projet
- Piloter le service, en contrôler les performances et coordonner les équipes.
- Participer à la démarche qualité, au développement de la RSE, et piloter le développement commercial de l’entreprise / business unit
Matières enseignées
Les cours s’effectuent en groupes à effectif limité, pour favoriser la transmission des savoirs. Des exercices pratiques et travaux complètent les apprentissages.
Les principales matières de la formation sont :
- Management de projet & Management d’équipe
- Stratégie d’entreprise
- Communication
- Communication digitale & réseaux sociaux
- Marketing
- Développement commercial
- Négociation
- Gestion financière
- Gestion
Personnalise la formation selon tes besoins grâce aux cours à la carte
Les cours à la carte te permettent chaque semestre, de choisir une spécialité et d’approfondir ton apprentissage grâce à des cours hebdomadaires personnalisés, pour répondre à ton projet professionnel
- Négociation
- Prise de parole en public
- PAO (Adobe)
- WordPress
- Vidéo
- Projet d'entreprise
- Anglais
- Espagnol
- Junior d'entreprise
Validation de la formation
Pour pouvoir obtenir ta certification, il te faut maîtriser chaque bloc de compétences qui compose la formation.
Pour plus d’informations concernant les blocs de compétences, tu peux te référer à la fiche RNCP n°35208.
Deviens apprenti
Forme-toi en alternance dés la première année à un rythme de 3 jours en entreprise et 2 jours en école par semaine.
Oxytalis Campus accompagne ses étudiants dans leurs recherches d’alternance en mettant en relation étudiants et entreprises qui se correspondent.
Tu peux également consulter les offres d’alternance de nos partenaires mises en avant depuis notre site internet en consultant notre job board (bientôt disponible).
Métiers visés
La formation Responsable de la Performance Commerciale, te permet de prétendre aux métiers de :
- Responsable de la performance commerciale
- Directeur de la performance
- Responsable du développement commercial
En savoir plus
Conditions requises pour accéder à la formation
La formation responsable de la performance commerciale est accessible à toute personne ayant validé au choix :
- Un niveau 6 (bac + 3) reconnu par l’État, ou 180 crédits
- Un niveau 5 (bac + 2) + trois années d’expérience en marketing communication
- Un niveau 7 (bac + 4) dans une autre filière (accès double diplomation)
Financer ma formation
Une fois l’admission effectuée, Oxytalis Campus t’aide à trouver des financements quelle que soit ta situation. Au sein du campus, nous t’accompagnons dans ta recherche d’alternance pour que tu puisses accéder à la formation sans frais personnels (ateliers alternance, mise en relation entre étudiants et entreprises, jobboard etc.). De plus les formations dispensées par Oxytalis Campus sont éligibles au financement CPF.
A propos des modalités d'admission
Lors de ton inscription depuis notre site internet, il te sera demandé de suivre le processus d’admission :
- Envoyer le dossier de candidature qui te sera transmis par mail, en y précisant tes coordonnées ainsi que les pièces-jointes requises.
- Réaliser des tests de positionnement à distance adaptés aux compétences visées et peuvent être effectués de manière fractionnée. Ces tests nous permettent d’estimer ta maîtrise des sujets pour pouvoir adapter la formation à tes besoins.
- Passer les entretiens de recrutement où tu seras invité à t’entretenir au sujet de ton projet professionnel et tes motivations.
- Les résultats d’admission te seront communiqués par la suite, une fois le processus d’admission completé.
A propos des modalités d'évaluation
Tu seras évalué de plusieurs manières:
- Travaux pratiques individuels ou en groupe
- Soutenances orales
- Dossiers à établir (TC, book de compétences, mémoire..)
- Exercices pédagogiques variés (synthèse de conduites d’actions en mode projet, audit d’une entreprise..)
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Avant même ton entrée en formation, tu peux disposer d’une prise en charge individuelle pour pouvoir adapter les modalités de formation et d’évaluation à tes besoins. Pour tout renseignement nous t’invitons à te rapprocher de notre référente handicap Charlotte Pion, par mail à charlotte@oxytalis.com ou par téléphone au 07.67.33.86.52.